【王辰课堂】:买不买保险要看需要不需要

发布日期::2018-08-11浏览次数:25

摘要:id="js_content">点左下角“阅读原文”查看

id="js_content">

点左下角“阅读原文”查看往期669篇文章


点下方绿标即可收听王辰老师本文朗读音频

rameborder="0" class="res_iframe js_editor_audio audio_iframe" src="http://wenchangfangchan.com/skin/default/image/nopic.gif" isaac2="1" low_size="554.9" source_size="554.9" high_size="2267.41" name="买不买保险要看需不需要" play_length="290000" voice_encode_fileid="MzI1NDM1OTY1OF8yMjQ3NDk2Mzg1">


nback="static" style="max-width: 100%;left: auto;top: auto;right: auto;bottom: auto;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">nback="static" style="top: auto;left: auto;margin: 0px;right: auto;bottom: auto;">王辰老师网络讲师班报名通道

nback="static" style="max-width: 100%;top: auto;left: auto;right: auto;bottom: auto;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">王辰老师面对面讲师班报名通道

各位朋友,大家好,我是王辰,我们今天继续来聊保险。



1



记得有一次,跟许多业务伙伴在酒店的大堂里聊到了许多关于保险的话题,其中有一个问题特别有意思,就是:有的客户因为害怕代理人赚他的钱,所以决定不买保险。我觉得这是一个很有趣的话题,但绝对在逻辑上是一个不成立的问题。


我们无论买任何东西,唯一正确的理由就应该是需要不需要,和卖的人赚多少钱没有直接的关系。


如果不赚钱,谁还会卖东西呢?如果怕被人赚钱,我们根本就无法生活。

  • 我们穿的衣服被人赚过钱,但我们不能光着;

  • 我们吃的东西也要被人赚钱,但我们不能饿着;

  • 我们出生时被医院赚钱,但不能不出生;

  • 我们离开这个世界的时候,火葬场也是收费的,我们也不能不处置遗体。


总之一句话:无论生死,只要需要就得消费、就得花钱、就得被人赚。所以,聪明的人总是在研究怎么赚到别人的钱,笨蛋总是在研究怎么让别人赚不到自己的钱。

其实,任何人赚钱都是应该的,只要他付出劳动、提供服务。我们说“赚钱不丢人,只要不坑人”,赚钱应该有道德底线,即‘‘君子爱财,取之有道’’。任何人赚钱都应该以给别人提供合格的产品和服务为前提,不然就叫做欺骗。



2



保险是解决人生问题的工具,买什么保险,那要看你需要解决什么问题,及满足什么需要。


保险解决的问题无非就是:意外风险、疾病风险、储备未来(比如养老、教育)和资产的匹配、资产的转移和资产的保全。


因为每个人都必须面对生、老、病、死、残的人生风险和各种需求,因而保险就有了它存在的价值,需要的就买,不需要的就不要买,和别人赚多少钱根本就没有任何关系。


我们做一个简单的类比,你就可以理解为什么我们买不买东西和别人赚不赚钱没有直接关系。


如果我们给A本金100万,他收取佣金30万,但保证一年后给我们200万。而给B本金100万,他保证不收取任何费用,但不保证一年之后能给我们多少钱。


那么我们会选择委托A还是B去投资呢?我相信正常的人都会选择A。因为我们要的是一年后我们能得到200万,而我们不应该关心,我们委托的人到底赚了多少佣金。

rameborder="0" class="js_editor_cps" data-datakey="1533813077637_0.5738991360327377" style="width:100% !important;border:0;" data-uid="1533813077635" data-product="%7B%22productData%22%3A%5B%7B%22ad_block_status%22%3A0%2C%22appid%22%3A%22wx831660fe3ded4389%22%2C%22book%22%3A%7B%22author%22%3A%5B%22%E7%8E%8B%E7%A5%96%E8%BE%BE%E3%80%80%E8%91%97%22%5D%2C%22book_desc%22%3A%22%E3%80%80%E3%80%80%E3%80%8A%E4%B8%96%E7%95%8C%E4%B8%8A%E6%9C%80%E4%BC%9F%E5%A4%A7%E7%9A%84%E6%8E%A8%E9%94%80%E5%91%98%EF%BC%88%E5%AE%9E%E8%B7%B5%E7%89%88%EF%BC%89%E3%80%8B%E8%BF%99%E6%9C%AC%E4%B9%A6%E5%85%B1%E5%88%86%E4%B8%BA%E5%85%AB%E7%AB%A0%EF%BC%8C%E4%B8%BB%E8%A6%81%E5%8C%85%E6%8B%AC%E6%88%91%E7%9A%84%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E7%BB%8F%E5%8E%86%E3%80%81%E9%94%80%E5%94%AE%E6%8A%80%E8%83%BD%E5%92%8C%E9%94%80%E5%94%AE%E5%BF%83%E6%80%81%E4%B8%89%E6%96%B9%E9%9D%A2%E3%80%82%E6%AD%A4%E5%A4%96%EF%BC%8C%E7%8E%8B%E7%A5%96%E8%BE%BE%E8%BF%98%E5%9C%A8%E4%B9%A6%E5%B0%BE%E7%BB%99%E5%A4%A7%E5%AE%B6%E6%8F%90%E4%BE%9B%E4%BA%86%E5%BF%83%E7%81%B5%E6%88%90%E9%95%BF%E8%AE%B0%E5%BD%95%E6%9D%BF%E5%9D%97%EF%BC%8C%E8%BF%99%E4%B8%80%E6%9D%BF%E5%9D%97%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E8%AF%BB%E8%80%85%E5%AF%B9%E6%89%80%E5%AD%A6%E7%9A%84%E7%9F%A5%E8%AF%86%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E6%80%BB%E7%BB%93%E5%92%8C%E6%B6%88%E5%8C%96%EF%BC%8C%E4%BB%A5%E4%BE%BF%E5%88%87%E5%AE%9E%E8%BE%BE%E5%88%B0%E6%8F%90%E5%8D%87%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84%E7%9B%AE%E7%9A%84%E3%80%82%3Cbr%20%2F%3E%E3%80%80%E3%80%80%20%E5%9C%A8%E8%BF%99%E6%9C%AC%E4%B9%A6%E4%B8%AD%EF%BC%8C%E4%BD%9C%E8%80%85%E5%B0%86%E8%87%AA%E5%B7%B1%E8%BF%99%E4%B9%88%E5%A4%9A%E5%B9%B4%E7%9A%84%E9%94%80%E5%94%AE%E7%BB%8F%E9%AA%8C%E5%92%8C%E6%8A%80%E8%83%BD%E5%92%8C%E7%9B%98%E6%89%98%E5%87%BA%EF%BC%8C%E4%B8%BA%E7%9A%84%E5%B0%B1%E6%98%AF%E8%83%BD%E5%A4%9F%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E6%9B%B4%E5%A4%9A%E7%9A%84%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E5%B0%A4%E5%85%B6%E6%98%AF%E9%82%A3%E4%BA%9B%E5%9C%A8%E9%94%80%E5%94%AE%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E8%8B%A6%E8%8B%A6%E6%89%93%E6%8B%BC%E5%8D%B4%E7%BB%88%E6%97%A0%E6%89%80%E8%8E%B7%E7%9A%84%E9%94%80%E5%94%AE%E6%96%B0%E4%BA%BA%EF%BC%8C%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E4%BB%96%E4%BB%AC%E8%B5%B0%E5%87%BA%E5%9B%B0%E9%A1%BF%E5%92%8C%E8%BF%B7%E6%83%98%EF%BC%8C%E8%B5%B0%E5%90%91%E5%B8%8C%E6%9C%9B%E5%92%8C%E6%9C%AA%E6%9D%A5%E3%80%82%3Cbr%20%2F%3E%E3%80%80%E3%80%80%20%E6%9C%AC%E4%B9%A6%E5%8A%9B%E6%B1%82%E7%94%A8%E6%9C%80%E6%9C%B4%E5%AE%9E%E6%9C%80%E5%AE%9E%E5%9C%A8%E7%9A%84%E6%96%87%E5%AD%97%E5%92%8C%E8%AF%9D%E8%AF%AD%3B%E6%9C%AC%E4%B9%A6%E7%9A%84%E6%A1%88%E4%BE%8B%E7%9A%86%E6%98%AF%E7%BB%8F%E5%85%B8%EF%BC%8C%E5%8A%9B%E6%B1%82%E7%94%A8*%E6%9C%89%E8%AF%B4%E6%9C%8D%E5%8A%9B%E7%9A%84%E7%BB%8F%E5%8E%86%E5%92%8C%E6%A1%88%E4%BE%8B%E6%9D%A5%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E5%A4%A7%E5%AE%B6%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E7%9C%9F%E8%B0%9B%3B%E6%9C%AC%E4%B9%A6%E7%9A%84%E5%86%85%E5%AE%B9*%E6%9D%83%E5%A8%81%EF%BC%8C%E4%BD%86%E6%98%AF%E4%BD%9C%E8%80%85%E5%A4%9A%E5%B9%B4%E6%9D%A5%E4%B8%80%E7%9B%B4%E5%9C%A8%E9%94%80%E5%94%AE%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E8%BA%AB%E4%BD%93%E5%8A%9B%E8%A1%8C%EF%BC%8C%E4%B9%A6%E4%B8%AD%E6%89%80%E6%9C%89%E6%96%87%E5%AD%97%E7%9A%86%E6%8E%A5%EF%BF%BD..........%22%2C%22publisher%22%3A%22%E5%8C%97%E4%BA%AC%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE%22%7D%2C%22category_id%22%3A3%2C%22...mission_ratio%22%3A%2210.00%25%22%2C%22has_...mission%22%3Atrue%2C%22img_url%22%3A%22https%3A%2F%2Fres.wx.qq....%2Fproduct_material%2F4CDPg-hl08DzXzZzYfTB5rcUxSK3ocolTifu2M6u0jEHya-FykKA0yHlzVPJQ1YS%22%2C%22movie%22%3A%7B%22actor%22%3A%5B%5D%2C%22alt_name%22%3A%5B%5D%2C%22classify%22%3A%5B%5D%2C%22director%22%3A%5B%5D%7D%2C%22pid%22%3A%2223740780%22%2C%22price%22%3A21.6%2C%22source_logo_url%22%3A%22http%3A%2F%2Fmmbiz.qpic....%2Fmmbiz_png%2F6nVmK0mHaRr8fd8C4yNUm5BrcwmJ17I867w7sZwrxtAmG0NdTKhZj8eAEeRt0Ycgc9pnL4ib77PJ0UKDoT43MsA%2F0%22%2C%22source_name%22%3A%22%E5%BD%93%E5%BD%93%22%2C%22title%22%3A%22%E4%B8%96%E7%95%8C%E4%B8%8A%E6%9C%80%E4%BC%9F%E5%A4%A7%E7%9A%84%E6%8E%A8%E9%94%80%E5%91%98%EF%BC%88%E5%AE%9E%E8%B7%B5%E7%89%88%EF%BC%89%22%2C%22cps_desc%22%3A%22%E7%8E%8B%E7%A5%96%E8%BE%BE%E3%80%80%E8%91%97%22%2C%22cps_desc_long%22%3A%22%E4%BD%9C%E8%80%85%EF%BC%9A%E7%8E%8B%E7%A5%96%E8%BE%BE%E3%80%80%E8%91%97%22%7D%5D%7D" data-type="1" data-color="#fa7834" data-smartnum="" data-packid="" data-pid="23740780" data-templateid="list" data-categoryid="3" data-appid="wx831660fe3ded4389">

我们要的是自己挣了多少钱,而不要太关注别人赚了多少钱。其实,我们亏了本,别人不赚钱对我们又有什么好处呢?


其实,人这一辈子损人利己的事情可以做,因为人自私并没有太大的错误,都可以被理解。但做那些损人不利己的事情就无法让人理解,我觉得只能说这个人太坏!当然最好的人际交往原则,应该是互惠互利。



3



那么,什么叫需要呢?比如我们到黑龙江亚布力去滑雪,突然降温到零下四十度,我们带的棉衣不足,这个时候特别冷,突然有一个人来卖军大衣给你,很旧、很破甚至很脏,但一件要你交500块钱,你买还是不买呢?


如果不买就会冻死,我相信任何正常人都会选择购买,只要你口袋里有500块钱,即使借钱赊账都会买,因为这叫需要,因为不买就会冻死,这个时候我们就知道做哪个选择更合适。


所以,我们做购买决策,正常的逻辑就是:需要了,再贵也得买;不需要了,白给也不要。保险是每个人都应该买的,我们在前面的专题中作过多次论述。一则信息曾经这样说,许多东西都是一旦拥有马上贬值(比如车子),但保险是个例外,拥有了才有价值,而且甚至会不断增值。


今天借这个话题再次来论述保险,希望所有的朋友都一起来思考需要和不需要这个问题,而不要纠结喜欢和不喜欢的问题。


今天就讲到这里,谢谢大家。



总编:廖芙蓉15173169237

用关键字搜索往期专题通道


关键字:
  

推荐图文更多..

热点楼盘更多..